第一百五十一章 化妆品的营销神话(1 / 2)
公牛国,雾都,牛津街。
张娜和姐姐张莉两人从地铁口走出,汇入熙熙攘攘的人流中。
她是从华夏来公牛国的留学生,在附近的雷丁大学读书,姐姐在雾都大学读书,经常一有空就跑来找姐姐玩。
两人黑发黑眸,五官柔和,一看就知道是东方面孔,衣着都是非常典型的雾都黑寡妇风——一身黑。
张莉身材高挑,马尾高高扎起,黑色皮衣配黑色紧身裤,脚踩黑色马丁靴,看起来英姿飒爽。
张娜身材娇小,长发披肩,黑丝黑裙,外罩黑色束腰风衣,显得性感甜美。
牛津街是雾都最热闹的一条商业街,游客众多,接踵摩肩,两人在人群中缓缓前行,不时走进旁边的商店进行采购。
没多久,张娜忽然两眼放光,指着对面惊叫道:“哇,Selfridge那里好大一幅海报,我们进去逛逛吧。”
张莉抬头一看,只见对面是一栋古典欧式建筑,正是百年老店Selfridge百货,橱窗里一个高髻轻纱的华夏古装美女,粉面桃腮,眼波如水,正含情脉脉地看着面前的人流。
这张巨型海报引得路边无数行人惊叹不已,纷纷驻足,拍照留念。
她顿时一愣:“娜娜,你知道这海报是哪个牌子吗?两个月前我来逛街的时候还没有呢。”
张娜喜笑颜开,一拍手道:“姐,你在图书馆呆傻了吧,这肯定是凤凰啊。能在海外开专柜的品牌,除了它也没谁了。”
说完伸手挽着姐姐,在路口按下红绿灯按钮,准备过马路。
两姐妹匆匆走进Selfridge百货,这是公牛国最着名的百货商店,历史悠久,汇聚了数量众多的大众流行品牌及设计师专柜,是来牛津街购物的不二之选。
里面迷宫一样的通道让人眼花缭乱,还好张莉在雾都留学两年了,对这里还比较熟悉,很快带着妹妹来到化妆品牌专区。
这个专区地方非常大,几乎所有叫得出名字叫不出名字的品牌都有,让人看得眼花缭乱。
走到熟悉的专柜位置,张莉瞬间懵逼了,眼前出现的是熟悉的汉字凤凰(phenix),昔日这个位置的资生堂旗下高端品牌cpb(肌肤之钥)已经消失无踪。
她平时一贯喜欢买东方品牌的护肤品,总觉得会更适合自己的肤质一些,所以一直都用这个牌子。
没想到现在竟然不见了,专柜也被一个华夏品牌所取代了。
张娜倒是没什么反应,她拉着姐姐的手,兴冲冲地走过去。
“走,看看有什么新品,我听说凤凰新出的保湿产品效果很好,肯定适合你这种干皮。”
凤凰的专柜非常热闹,围着不少顾客,大部分是五官立体的欧罗巴面孔,都在一脸好奇地试用着柜台上摆放的各种产品。
一个东方面孔的售货员看到两人,走上前用中文打起了招呼:“你好,两位有什么感兴趣的产品吗?”
张娜非常兴奋地说:“我想看看新出的保湿产品,据说里面含有诺奖专利超级保湿因子,效果特别好。”
售货员立刻露出笑容,热情地为两人介绍起来。
“柜台上这一排就是保湿产品,洗面奶,爽肤水,面霜,精华,还有面膜,不知道美女你是什么肤质呢?这款面霜是我们的明星产品,非常畅销,您先试试。”
说完很熟练地将一坨面霜涂在张娜的手背上,涂抹均匀。
张娜摸了摸手背肌肤,感觉细腻水润,却不油腻,她顿时心动了。
“给我来一套吧。还有别的新品吗?”
售货员两眼放光,滔滔不绝地继续介绍。
“除了护肤品,我们的彩妆,洗护产品,沐浴产品都含有超级保湿因子,保湿补水能力也很强,要不要一起看看呢?”
张莉看着妹妹不停地试用各种产品,忙得不亦乐乎,一时有些无聊。
她用惯了之前的牌子,不是很想换护肤品,所以对凤凰的护肤品兴趣不大。
不过转头四顾,看着其他顾客,都是一边试用一边发出“brilliant”“unbiliveable”的惊叹声,随即痛快下单,拎着大包小包离开。
她不由有些心动了,想想要不要也买点回去试试,看看是不是效果真有那么好。
过了一会,妹妹张娜拎着满满两袋护肤品去买单了。
她情不自禁地走过去询问售货员:“你好,请问一下,之前在这个柜台的那个品牌搬到哪里去了?”
“你说的是不是cpb(肌肤之钥)呀?”
“是的,我两个月前还看到它在这里呢。”
“噢,这个牌子好像撤柜了呢。现在换成凤凰了。”
“啊,这样啊,为什么会撤柜呢?以前不是卖得挺好的吗?”
“没有啊,销量一直都一般吧,然后最近几个月销量特别惨淡,所以就撤柜了。”
“那你知道哪个商场还有它的专柜吗?”
“不好意思,这个真的不知道呢,反正牛津街上的商店都没有它家的专柜了。也许harrods还会有专柜吧。”
“哎,这个凤凰的化妆品卖得很好吗?”
“当然啦,这几个月一直都是Selfridge的化妆品销量冠军呢,不但很多华夏人在买,雾都人也都很喜欢,回头客特别多。美女你要不要试试看,保湿特别好,很适合东方人的皮肤呢。”
张莉听说自己的御用品牌已经撤柜,顿时有些失望。
她的护肤品库存也不够用了,急需补货,眼看着售货员一番撺掇,心里也有些跃跃欲试。
“好吧,那我买一瓶面霜试试吧。”
“要不要再试试保湿精华呢,精华里面超级保湿因子含量特别多,还有面膜也可以试试,口碑特别好。雾都冬天室内很干燥,得加强保湿呢。”
“好吧,那我买一套吧,这个,这个,这个,都试试。”
两姐妹逛了一天,满载而归。
回到张莉的学生公寓,天色已黑,张娜立即把护肤品拿出来,拆掉包装,开始卸妆洗脸等一系列保养步骤。
张莉往沙发上一躺,开始搜索起凤凰这个品牌来,她想看看网上的评价怎么样。
这一搜就瞬间惊呆了,凤凰的护肤品竟然好评如潮,所有使用者都在强烈推荐。
这可是海外购物网站啊,都是货真价实的评价,不像国内那么多刷单的好评。
“原来是货真价实的国产品牌啊,评价怎么这么好?居然还有美白产品。”
她越看越心动,也拆起了包装,打算马上去试试。
忽然,卫生间门开了,妹妹张娜走了出来。
张莉一抬头,顿时惊呆了,嘴巴张得大大的,仿佛能塞进去一颗鸭蛋。