第359章 突袭的效果(2 / 2)
陈杰没有直接回答王兰奇的话,却从美国市场本身,把话题岔开。
他没讲李氏美国公司,甚至根本就没有涉及美国李氏。
既然美国李氏不是你的直接对手,难道雪莉,以及杜朝阳代表的李氏国内公司也不是吗?
美国李氏可以任你宰割,难道人家另外两家也会这样吗?
即使你能毫不费力地灭掉美国李氏,难道也可以同时灭掉另外两家吗?
有美国李氏在做挡箭牌,你可以很好的发展。
可是,一旦这个挡箭牌被你抛弃,那么,剩下的恐怕就要面对别人的群起而攻之。
雪莉的货一样出自李周工厂,跟你的成本没区别。通过杜朝阳帮忙,雪莉已经准备好了新产品投放。
下一步,估计还可以通过美国本土设计公司,研发更多的新产品。你兰奇公司的新产品优势在哪里?
恐怕就只剩下一个,迈克对美国市场的了解以及人脉优势了吧?可是,这个优势,难道会比雪莉和杜朝阳更强吗?
恐怕你王兰奇根本就不敢回答吧?
然而,如果你愿意跟美国李氏合作,美国李氏就可以给你提供更多帮助。
至少可以减少你在美国市场中的营销成本,同时给你提供一定的客户资源。
美国李氏,现在挡在前面,至少可以让你先站稳。在你还没在美国市场中站稳脚跟以前,帮你立足。
如果你最初连立足都不可能,你那些优势又怎么体现出来?
这个道理相信你王兰奇不会不明白!先把成本问题抛出来吓唬我吗?
最多,我美国公司不赚钱,甚至亏钱跟你拼一下也是有可能的。
如果我直接跟另外两家联合,说服雪莉投资广东工厂。
那么广东工厂的成本也可以降下来,只是比你晚一步而已。
只要我们在这晚一步的时间里,宁可承受亏损也挺住了,剩下的,就是跟你的成本在一条起跑线上了!
陈杰的话讲完,看着王兰奇,王兰奇一时没有出声。
陈杰知道,王兰奇不会想不明白这些事情。只不过在谈条件以前,先给自己一个下马威,让他陈杰知难而退。
这样接下来的谈判,就可以按王兰奇的思路走了。
他估计王兰奇这样做,只是这个目的,根本没想过不跟美国李氏谈。
否则,今天,她王兰奇就没来这里的必要了。
她既然来了,就想有收获,这种收获如果能满足她的要求最好。
可是眼前看,她王兰奇的突袭,至少在陈杰这里没起作用。
陈杰恐怕早就想明白了这些问题,完全是有备而来。
陈杰在兰奇公司那些日子,王兰奇就已经知道陈杰的能力。没想到,自己突然的发难,并没打乱陈杰的阵脚。
看来,只能老老实实坐回到谈判桌前了。
其实,王兰奇的想法,跟迈克没很大区别。
两人一起讨论过很多次,都不认为现在美国李氏到了苟延残喘的地步。
人家能主动上门,恐怕就是未雨绸缪,早就看明白了下一步的发展趋势。