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第91章 感谢作者教我们赚钱(1 / 2)

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而主角摆摊的第二个卖点,就是她的营销手段,书中有很详细的描写,而且每一点都带了简单易懂的例子,就是没读过多少书的人都能看懂。

主角所处的年代似乎比他们这时候要早几年,这个时候,镇上卖衣服的人家不多,女主的摊子靠着她自己的审美和情商已经完全够脱颖而出了,但她的野心显然不止于此。

她想要扩大知名度,知名度扩大,市场也就大了。

在互联网时代,做生意基本就没有不营销,就是你手段干不干净的区别。

节日捆绑营销是后世非常常见的营销手段,现在也有,但不多,也没有后世那样运用的炉火纯青。

黎温书将在商业图书馆中看到的一些手段,与在后世切身体会到的手段结合在了一起。

书中即将到达的是妇女节。

女主借用节日之势,但又不是完全的依靠节日营销,她还提供情绪价值。

丁德业老婆徐倩还惊叹的说过,如果她在现场,就冲这些漂亮话,也会停下来跟人说上几句。

而且买服装的同时,第一次上门的,人家还帮你搭配出最合适的衣服裤子,女主乔卓月本身审美就好,沉浸职场多年,与人沟通的语言艺术也很高超,工作能力也强。

一边给你搭配衣服,一边给你提供情绪价值,完了买一套衣服还送你一个跟服装搭配的首饰,说是节日礼物。

虽然首饰不贵,但是这个心意满满啊。

一套不怎么贵的衣服,冲着这个体验,也会有不少人买单。

而且搭配好的服装,本身就很潮流,也得很多人眼缘。

这摊子就是放在现实,也得爆火。

丁德业还在感叹女主生意做的好不是没有道理的时候,徐倩已经敏锐的感觉到了书中描述的套路的可行性。

虽然他们卖的不是同一个东西,而且即将到达的节日也不是同一个。

但是换个思路想一下,他们的处境不就一样了么,同样也是摆摊,同样也快到一个节日了。

如果将书上的营销套路放到他们的摊子上来,两者结合,有没有可能,他们也能做到女主这样红火的生意。

徐倩在脑海里构想了一下,觉得可行。

虽然评论下还有不少读者在说不可能,完不成,放在现实哪有那么简单。

但她还是想试试,毕竟他们起早贪黑摆摊也很难,既然都难,那不如去尝试一下可能赚到钱的那个难度。

丁德业听了老婆的话,啊了一声,心下也觉得不可能做到,小说毕竟是小说,更何况小说女主是个高材生,脑子当然好用。

他们夫妻俩都是个初中没毕业的乡下人,哪来的这么大本事。

但他人虽然木讷,最大的特点就是听老婆话,徐倩怎么说他也就跟着怎么做,也不说一句废话。

徐倩这人风风火火的,行动力很强,当天晚上就从床上爬起来,熬夜列了个计划书,还将书中女主所用到的话术都抄下来,原话的基础上改动几个字,让它契合他们卖的东西。

他们夫妻俩都没读过什么书,说话也说不出什么好听的,既然这样就背。

把人家的好听话背下来,背得顺溜,见到人就能说。

他们还对一部分商品进行了组合,凑个吉祥数字,一些好看但不实用的东西冠上节日祝福,一些平日里卖不出去没多少钱的小玩意儿,就拿来送。

买的越多减价越多,还得将价格控制在他们盈利范围内。

夫妻俩给货物贴上价格标签的时候,往上抬了些价格,然后将原本的价格划掉,在旁边写上减价后的。

事实上过年这些天,出摊卖的东西价格都会上涨,多数人会在过年前些日子就把东西买好,没人愿意当多出钱的冤大头。

但总有人会忘记买这买那,这些天出摊宰的就是这些人,随便卖出几个,盈利额都是平时的好几倍。

徐倩夫妻俩没有降低市场价,毕竟这会遭到同行的殴打,他们写的是购买到一定的额度之后,给人减价的。

多数人都是不愿意被宰的,在按照市场价购买一样比平时贵很多的东西,和多买几个都能用上的东西减价之间,一般都会选择后者。

而且他们俩定的减价额度并不高,买个两三样就能到了,过年基本都是成群结队出来晃悠的,要买肯定都是一伙儿买。

做好一切准备后,夫妻俩就拿着东西,去了事先找到的摆摊点。

他们一晚上所有的操作,都原原本本照着书上说的来,话术是照搬的小说修改了一些,那些顺口的吉利话也是。

在他们摊位前驻足的人很多,他们经历了摆摊以来最忙的一个晚上,脸上至始至终都带着笑容,那些刚开始还说得磕巴的吉利话,到后面简直是脱口而出。

见到有小孩多的,小礼物也送的多,大人高兴小孩也高兴。

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