第2020章 全球布局（1 / 2）
第2020章全球布局
谈判正式开始，陈东瑞率先发言。
她有条不紊地展示着手中的资料——
用清晰的图表和详实的数据，向奥莉维亚·哈珀阐述着俱乐部未来的发展潜力。
她指着一张营收增长趋势图说道：“哈珀女士，您看——
按照我们的规划，在合理的运营和市场拓展下。
俱乐部的商业赞助收入。在未来两年内有望翻倍。
我们已经与几家国际知名品牌达成了初步合作意向。
只要收购顺利完成，这些合作就能迅速落地。”
说着，陈东瑞拿出一份合作意向书的复印件。
轻轻放在桌上推向奥莉维亚·哈珀。
奥莉维亚·哈珀接过意向书，目光快速扫过。
脸上没有太多表情变化。
只是轻轻皱着眉头说道：“这些数据看起来确实很诱人。
但足球市场充满了不确定性。
谁也不能保证这些目标一定能实现。
就像前几年，我们球队成绩不佳的时候。
赞助商纷纷撤资，收入大幅下滑。”
她的声音低沉而沉稳，带着一丝不容置疑的气场。
赵长天微微前倾身体。
目光诚恳地看着奥莉维亚·哈珀：“哈珀女士，我理解您的担忧。
但请相信，我们对这次收购是经过深思熟虑的。
我从小就是足球的狂热粉丝。
富勒姆俱乐部的每一场比赛我都如数家珍。
我收购俱乐部，绝不仅仅是为了商业利益。
更是希望能将它推向更高的巅峰。
我热爱这家俱乐部，就像您一样，我希望它能有更辉煌的未来。”
说着，赵长天仿佛回忆起自己儿时观看富勒姆比赛的场景。
那些激动人心的瞬间和对足球的热爱之情溢于言表。
不得不说，赵长天的演技很不错。
奥莉维亚·哈珀的眼神中闪过一丝触动。
但她很快又恢复了冷静：“赵先生，你的热情我能感受到。
但商业合作还是要以实际利益为基础。
关于股份的价格，我认为还需要再斟酌。
我手中的这些股份，可是承载着俱乐部多年的历史和无数球迷的期望。
不能轻易低价出售。”
赵长天点点头，说道：“哈珀女士，我们提出的价格是基于对俱乐部当前价值和未来发展潜力的综合评估。
我们也考虑到了您对俱乐部的深厚情感和这些股份的特殊意义。
不过，我们可以在其他方面做出一些让步，以表达我们的诚意。
比如，在股权交割后。
我们愿意成立一个由双方共同参与的监督委员会。
确保俱乐部的运营能按照我们规划的方向进行。
这样也能保障您的权益。”
奥莉维亚·哈珀微微挑眉，似乎对这个提议有些兴趣。
但还是谨慎地问道：“这个监督委员会的具体职责和权力如何划分？
我可不想只是个有名无实的成员。”
陈东瑞立刻接过话茬：“哈珀女士，监督委员会将负责审核俱乐部的重大决策。
包括球员引进、商业合作、财务预算等方面。
您在委员会中拥有重要的表决权。
任何重大决策都需要经过您的同意才能实施。
而且，我们会定期向您汇报俱乐部的运营情况。
确保您能及时了解俱乐部的动态。”
奥莉维亚·哈珀陷入了沉思。
她靠在椅背上，手指轻轻敲击着扶手。
眼神在赵长天和陈东瑞之间来回移动，似乎在权衡利弊。
房间里一时间安静下来，只有墙上的时钟滴答作响。
过了一会儿。
奥莉维亚·哈珀坐直身体，说道：“这个提议我可以考虑。
但我希望在监督委员会中，我能有足够的话语权。
确保俱乐部的发展不会偏离轨道。
另外，关于股份价格，我希望能在你们提出的基础上再增加5%。”
赵长天和陈东瑞对视了一眼，眼神中交流着彼此的想法。
赵长天微微点头，示意陈东瑞回应。
陈东瑞说道：“哈珀女士，增加5%的价格确实有些超出我们的预期。
不过，为了表达我们的诚意。
我们可以在价格上做出一定的调整，但幅度不会太大。
同时，我们希望您能在股权交割时间上给予我们一些灵活性。
原本计划一个月完成的交割，能否延长到一个半月。
这样我们能更好地准备相关事宜。”
接下来的时间里，双方就股份价格、股权交割时间等关键细节展开了激烈的讨价还价。
每一个数字、每一个条款都经过了反复的争论和协商。
赵长天和陈东瑞凭借着充分的准备和坚定的信念，与奥莉维亚·哈珀进行着艰难的博弈。
他们时而据理力争，阐述自己的观点和理由。
时而又做出一些让步，寻求双方都能接受的平衡点。
经过长时间的艰苦谈判，双方终于达成了初步一致。
奥莉维亚·哈珀同意以一个相对合理的价格，出售30%的股份给赵长天。
双方会尽快完成详细合同的起草和审核。
走出谈判室，赵长天和陈东瑞都长舒了一口气。
陈东瑞兴奋地说道：“老板，我们成功了！
这是一个巨大的突破！”
赵长天脸上也露出了欣慰的笑容：“没错，这只是第一步。
后面还有很多工作要做。”
一边说，赵长天给欧文斯发去信息，将喜讯告诉他。
很快，赵长天的手机收到了欧文斯发来的祝贺信息：“恭喜你，赵先生！
这真是个好消息。
不过，你要知道，俱乐部内部股东的情况很复杂。
接下来的收购，你得小心平衡各方利益，确保顺利推进。”
赵长天立刻回复：“感谢你的提醒，欧文斯。
我会谨慎处理的。
对了，等收购完成——
你这个俱乐部主席，要重点关注球员引进和青训体系的搭建。
你对俱乐部的了解无人能及。
我相信你能为俱乐部带来新的活力。”
欧文斯很快回复：“我很荣幸，赵先生。
能为俱乐部继续贡献力量，是我最大的心愿。我一定全力以赴。”
在与欧文斯的短信交流中，赵长天和陈东瑞并肩走出办公楼。
伦敦的街道在正午阳光的照耀下。
像是被镀上了一层金边，散发着蓬勃的活力。
街边的店铺鳞次栉比。
橱窗里陈列着琳琅满目的商品。
行人们脚步匆匆，带着这座城市特有的匆忙与热情。
穿梭在大街小巷之中。
赵长天转头看向陈东瑞，眼中满是欣慰与赞赏。
他抬手轻轻拍了拍陈东瑞的肩膀，说道：“东瑞，今天上午多亏有你，准备充分，应对也十分出色。
走，我们找家附近的餐厅。
好好庆祝一下这阶段性的胜利。”
陈东瑞的脸上洋溢着喜悦，眼中闪烁着兴奋的光芒。
她笑着回应道：“老板，这都是大家共同努力的结果。
能取得这样的进展，我也特别开心！
这段时间大家都拼尽全力，今天这成果就是最好的回报。”
两人漫步在伦敦的街头，微风轻轻拂过，带来一丝凉爽。
还夹杂着街边咖啡店飘出的醇厚香气。
他们一边走着，一边留意着周围的餐厅。
不多时，一家外观颇具英伦风格的餐厅映入眼帘。
餐厅的外墙是古朴的红砖。
岁月的痕迹在砖面上留下了斑驳的印记。
木质的窗框被漆成了深邃的墨绿色，与红砖相互映衬。
窗台上摆放着几盆盛开的鲜花。
花瓣在微风中轻轻摇曳，给人一种温馨而雅致的感觉。
推开门，餐厅内温暖的灯光立刻将他们笼罩。
墙壁上挂着一幅幅描绘伦敦街景的油画。
有的展现着泰晤士河上的船只往来。
有的刻画着古老建筑在夕阳下的剪影。
木质的桌椅摆放得整整齐齐。
桌面上铺着洁白的桌布，餐具摆放得一丝不苟。
空气中弥漫着食物的香气和淡淡的咖啡香。
一位身着黑色制服的服务员热情地迎了上来。
脸上带着职业性的微笑，微微欠身说道：“欢迎光临，请问两位有预订吗？”
赵长天微笑着回应：“没有预订，麻烦给我们找个安静点的位置。”
服务员引领着他们来到一个靠窗的角落。
这里既能享受到充足的阳光，又相对安静，便于交流。
赵长天和陈东瑞坐下后，服务员递上了菜单。
赵长天接过菜单，大致浏览了一番。
发现这里的菜品既有传统的英式美食。
也有一些融合了国际风味的佳肴。
他将菜单递给陈东瑞。
手指轻轻点了点菜单上的推荐菜品区域，说道：“东瑞，你看看想吃点什么。
今天我们好好犒劳一下自己。
这里的招牌菜看着都挺不错。
我看这个惠灵顿牛排评价很高，要不试试？”
陈东瑞接过菜单，仔细地看着。
眼睛在菜品介绍上逐行扫过，说道：“这家餐厅的菜品看起来很丰富呢。
我听说英式下午茶很有名。
不过我们中午还是吃点正餐吧。”
她的手指在菜单上轻轻滑动。
最后停留在一道烤羊排上：“老板，我想试试这个烤羊排。
再搭配一份蔬菜沙拉。
我看这羊排的介绍，说是选用当地的新鲜小羊羔肉。
用特制的香料腌制，应该味道很棒。”
赵长天点点头：“听起来不错，我要一份牛排，再点一份炸鱼薯条。
这可是英式经典美食。
来英伦怎么能不尝尝地道的呢。”
服务员记录下他们的点单后，又询问了饮品的需求。
赵长天看向陈东瑞：“喝点什么？香槟还是果汁？
香槟可以庆祝一下。
不过下午还有工作，果汁可能更合适。”
陈东瑞想了想，轻轻捋了捋耳边的头发，说道：“还是果汁吧。
下午还要继续工作呢，不能喝酒。
鲜榨橙汁就挺好，清爽又解腻。”
于是，赵长天点了两杯鲜榨橙汁。
服务员离开后，赵长天靠在椅背上，微微闭上眼睛。
享受着这片刻的放松。
上午的谈判虽然取得了成功，但过程中的紧张和压力才渐渐消散。
他轻轻揉了揉太阳穴，舒缓着紧绷的神经。
陈东瑞看着赵长天，眼中满是敬佩：“老板，今天上午你在谈判中的表现太沉稳了。
哈珀提出那么多苛刻的条件，你都能巧妙应对。
真的让我受益匪浅。
尤其是谈到俱乐部未来规划的时候。
你的眼神里透着坚定和自信，我感觉哈珀女士都被您感染了。”
赵长天睁开眼睛，微笑着说：“这不是我一个人的功劳。
你准备的资料和提出的建议都起到了关键作用。
谈判就是一场博弈。
不仅要有充分的准备，还要能洞察对方的心理。
找到双方的利益平衡点。
就像今天，我们知道哈珀女士对俱乐部感情深厚。
所以在强调商业利益的同时。
更要让她看到我们对俱乐部未来发展的真心和诚意。”
说到这里，赵长天微微坐直身体。
表情变得认真起来：“东瑞，你觉得我们这次和哈珀达成初步协议。
最关键的因素是什么？”
陈东瑞思考了片刻。
手指轻轻敲打着桌面，回答道：“我觉得一方面是我们展示的俱乐部未来发展规划和详细的数据。
让她看到了俱乐部的潜力和我们的诚意。
另一方面，你对俱乐部的热爱和真诚的态度也打动了她。
毕竟，她对俱乐部也有着深厚的感情。
肯定希望接手的人是真正在乎俱乐部的。
你提到小时候看富勒姆比赛的那些回忆。
我看到哈珀的眼神都柔和了。”
赵长天赞许地点点头：“你说得很对。
在商业谈判中，数据和利益固然重要。
但情感和信任同样不可或缺。
我们要让对方相信，我们的目标不仅仅是追求商业利益。