第1919章 必须反思（1 / 2）
李强认真倾听着，不时点头记录。
他问道：“那你们在拓展客户方面，主要采取了哪些措施呢？
有没有什么比较成功的案例可以分享一下？”
这位销售人员回答道：“我们主要通过参加一些行业展会、举办客户答谢活动等方式来拓展客户。
比如上个月，我们举办了一场高端客户答谢会。
邀请了一些潜在的大客户参加，效果还不错！
当场就有客户流露出合作意向。
在答谢会上，我们展示了公司的一些经典案例和最新设计理念。
还安排了一些互动环节。
让客户更好地了解我们的实力和服务。”
李强接着问：“那在客户资源分配方面，是怎么安排的呢？”
这时，一位年轻的销售人员提出了自己的困惑：“我感觉我们的销售政策，在某些方面执行起来有点模糊。
比如对于一些大客户的优惠政策，有时候不太明确。
这可能会导致客户产生误解。
也不利于我们开展工作。
我之前有个客户，听说别的公司给类似规模的客户更低的报价。
就对我很不满！
觉得我在故意抬高价格。”
李强敏锐地捕捉到了这个信息，他问道：“那你能详细说说是什么样的优惠政策不明确吗？”
年轻销售人员说道：“比如对于一些长期合作的大客户。
在报价和付款方式上，有时候没有一个明确的标准。
都是由科长或者个别销售人员来决定。
这就容易让人觉得不公平。
我听说有的销售人员为了拿下大客户。
会私下承诺一些不符合公司规定的优惠条件。
这要是出了问题，对公司影响可不好。”
李强心中暗自思索，这是否可能与潜在的贪腐隐患有关。
比如销售政策执行不公、客户资源被私下交易等。
他对大家说：“好的，感谢大家的分享。
如果还有其他问题或者想法，随时可以找我沟通。”
另一边，张弛则来到了位于三楼的合同档案库。
合同档案库是一个单独的房间。
房间内摆放着一排排高大的档案架。
上面摆满了密密麻麻的合同文件。
档案架按照不同的业务类型和年份进行了分类整理，方便查找和管理。
张弛的眼神专注而严谨。
他从不同的业务类型和时间段中，精心挑选出合同样本。
仔细检查合同签订流程是否合规。
他查看合同的审批表，确认是否经过了相关科室和领导的签字批准。
检查合同条款是否存在漏洞或不合理之处。
比如对双方权利义务的界定是否清晰、违约责任的规定是否明确等。
核对合同执行情况是否与记录一致。
包括项目的交付时间、质量验收情况、款项支付进度等。
他拿起一份大型商业装饰项目的合同。
发现合同签订日期，与项目实际启动日期相差了将近一个月。
这让他觉得有些可疑。
他在笔记本上记录下这个疑点，准备后续深入调查。
他对身边协助的临时助手说道：“这份合同的时间差有点奇怪。
你帮我找找这个项目的前期筹备资料。
看看有没有什么特殊原因。”
助手回答道：“好的，我这就去找。”
与此同时，王诗佳像一位敏锐的观察者。
在公司办公区域内悄然进行着走动观察。
她先来到了设计科。
设计科位于二楼，办公区域充满了创意和艺术氛围。
墙壁上挂着各种设计图纸和效果图。
办公桌上摆放着电脑、绘图板等设计工具。
还有一些设计模型和材料样本。
王诗佳与几位设计师聊了起来：“你们最近在忙哪些项目呀？
工作强度大不大？”
设计师们纷纷打开话匣子。
分享着自己的工作情况和对公司的一些看法。
一位设计师抱怨说：“我们最近接了好几个紧急项目。
时间安排太紧了，经常要加班赶设计稿。
感觉有点吃不消。
而且，我们设计的一些方案，有时候会被客户反复修改。
这也很耗费精力。”
另一位设计师提到：“我们科室和工程科的沟通有时候不太顺畅。
导致设计方案在施工过程中会遇到一些问题，需要反复修改。
这也影响了工作效率。
比如上次那个宝林宾馆项目。
因为我们和工程科对一个细节的理解不同。
结果施工的时候出现了偏差，不得不返工。
不仅耽误了时间，还增加了成本。”
王诗佳认真倾听着。
从中留意公司内部的工作氛围、员工之间的关系——
以及是否存在一些异常的人事安排或权力运作情况。
她问道：“那这种沟通不畅的情况经常发生吗？
有没有向上反映过呢？”
设计师们纷纷摇头，表示反映过但效果不太好。
离开设计科后。
王诗佳又在走廊里与后勤科的人员攀谈：“咱们公司的福利待遇怎么样？
大家对绩效考核满意吗？”
后勤科的人员回答道：“福利待遇还算不错！
不过绩效考核的标准，有时候感觉有点复杂，不太容易理解。
就拿我们后勤来说，工作琐碎又繁杂。
像办公用品的采购、设备的维护管理、环境卫生的保障等。
很多事情难以用具体的数字去量化考核。
有时候明明忙了很多额外的活儿。
可绩效考核分数却不高。
也不知道是哪里出了问题。”
王诗佳心中一动。
这些内部管理因素，都可能与贪腐行为存在潜在关联。
她追问道：“那有没有可能存在考核不公平的情况呢？
比如说，某些人跟领导关系好，就得到特殊照顾？”
后勤人员眼神有些闪烁，小声说道：“这我也不好说，只是偶尔会听到一些风言风语。
有传闻说某个后勤岗位的调动，不是因为能力强。
而是因为和某个科长走得近。
但我们也没什么证据，只是私下里瞎议论。”
王诗佳默默将这些信息记在心中。
继续说道：“那你们在采购办公用品或者设备的时候。
流程是怎样的呢？
有没有遇到过一些奇怪的事情？”
后勤人员想了想，回答道：“采购流程理论上是要先提交需求申请。
然后由后勤科科长审批，再找几家供应商报价。
选择性价比高的合作。
但有时候，会有一些指定的供应商。
价格好像也不是最优惠的。
我们也不敢多问。
就说上次采购一批电脑，有个供应商的报价比其他家高出不少。
可最后还是选了他家。
我们都觉得很奇怪。”
王诗佳敏锐地察觉到这可能是个重要线索。
她详细询问了那家供应商的名字和相关情况，并记录下来。
巡查组的另一位成员陈刚，则一头扎进了位于办公楼角落的机房。
机房里摆放着几排服务器机柜。
各种指示灯闪烁不停，发出轻微的嗡嗡声。
陈刚坐在电脑前，手指在键盘上飞快地敲击着。
开始对分公司的电子办公系统和数据存储设备，进行安全检查与数据备份。
他首先运行了一系列专业的安全检测软件。
对系统进行全面扫描。
查看是否存在病毒、木马或其他恶意软件的入侵。
在扫描过程中，他发现了一个疑似木马程序的文件。
但经过进一步分析，发现是一个误报。
原来是一款新的设计软件自带的插件引起的警报。
他松了口气，庆幸没有真正的安全威胁。
但也不敢掉以轻心。
他接着检查了数据存储设备的设置。
确保没有数据被恶意篡改或隐藏。
他设置了一些数据监控参数。
建立了临时的数据监控机制。
设置了警报系统。
以便及时发现任何可疑的数据操作行为。
他深知在这个数字化的时代。
电子数据是重要的证据来源。
任何一点疏忽都可能导致关键线索的丢失。
他一边操作，一边对旁边协助的技术人员说道：“你们平时要多留意服务器的运行状态。
尤其是数据的读写记录。
如果发现有异常的大量数据传输、或者不明来源的访问。
一定要及时报告。”
技术人员点头称是。
陈刚又查看了服务器日志。
仔细分析其中的登录记录和数据操作记录。
他发现有几个来自外部Ip的访问请求，被防火墙拦截了。
这些Ip地址看起来有些可疑。
他对技术人员说：“这几个Ip地址你查一下有没有相关的备案信息。
看看是不是与我们公司有业务往来的合作方。
如果不是，可能存在外部攻击或者数据窃取的风险。”
技术人员立刻着手去查。
忙碌的上午在紧张的巡查工作中悄然过去。
时针渐渐指向了中午十二点。
宁市分公司的食堂位于办公楼的一层角落。
是一个宽敞但略显简陋的空间。
墙壁上的白色涂料有些斑驳。
几张长条形的餐桌和椅子整齐地摆放着。
食堂的一侧是打饭的窗口，此时正散发着饭菜的热气。
巡查小组的成员们陆续来到食堂。
他们的脸上带着些许疲惫，但眼神依然坚定而专注。
赵长天走进食堂，他的目光快速扫视了一圈。
看到小组成员们后，便朝着他们所在的餐桌走去。
他在餐桌旁坐下，其他成员也纷纷围坐过来。
刘芳轻轻叹了口气，率先开口说道：“上午查了半天，虽然没发现什么大问题？
但小疑点倒是不少。
财务账目里那几个月增值税申报额的波动，得好好分析一下。”
她一边说着，一边用手揉了揉太阳穴。
缓解一上午工作带来的疲劳。
李强接着说：“销售科那边，客户资源分配的政策不明确。
确实可能存在隐患。
我打算下午再找几个销售人员单独聊聊。
看能不能挖出更多东西。”
他端起面前的水杯，喝了一口水，润了润嗓子。
张弛推了推眼镜，表情严肃地说：“合同档案库的那份合同时间差很可疑。
我让他们找前期筹备资料了，下午应该能有结果。
还有一些合同条款也需要进一步斟酌。
看看是否存在利益输送的空间。”
他的眼神中透露出一丝担忧。
深知这些看似微小的问题，可能背后隐藏着更大的阴谋。
王诗佳也分享了自己的发现：“我和后勤科还有设计科的人聊了聊。
后勤采购流程可能有猫腻。
指定高价供应商的情况需要深入调查。
设计科和工程科沟通不畅，影响工作效率。
这也可能和内部管理混乱有关。
说不定会被人利用来掩盖一些不正当的行为。”
陈刚最后说道：“机房那边目前还算安全。
不过有几个可疑的外部Ip被防火墙拦截了，正在查备案信息。
数据监控机制已经建立。
下午我会继续盯着。
有任何风吹草动都能及时发现。”