821、电信霸主（1 / 2）

与苹果的争斗暂时告一段落，夏景行开始认真考虑复兴手机销售渠道的问题。

此时美国的手机销售方式分为两种，裸机和运营商合约机。

裸机自不用说，运营商合约机放到中国，就是移动、联通曾经搞出来一系列活动：免费领手机，但每个月保底消费88元/188元……

这就是俗称的合约机！

美国国情和国内不一样，合约机十分流行，与裸机的销售比例更是达到了惊人的99比1。

也就是说，想要在美国卖出手机，就必须找到一家运营商合作。

美国运营商一般每年与手机企业进行一次战略会谈，确定本年的手机要求、款式、供应状况、出货时间。

而集采一般为每年两次，手机厂商中标后销售窗口时间一般为6-8个月。

苹果选定的无线运营商合作伙伴是gur，这家公司背后站着的是美国最大的电信公司ATap;T，一尊创立贝尔实验室的巨头。

两家公司签署的是多年独家合作协议。

也就是说，除了苹果直营商店外，美国用户只能从gur的线下营业厅购买iPhone。

如果iPhone销量理想，将为gur带来极为可观的新用户，或者提高每个用户的平均收入，即ARPU值。

gur也不是白拿好处，会对合约机进行补贴，使得手机的售价更加低廉，用户只需按要求和运营商签订合约，即可享受最优惠的“0元购机”。

后来这一套模式，又漂洋过海传到了国内。

排除已经不可能合作的ATap;T，剩下的选择已经不多了，在美国电信市场大概还有三家主流玩家，Verizon弗莱森、TMobile德国电信、Sprt斯普林特。

弗莱森是最优选择，因为这家公司是仅次于ATap;T的美国第二大电信公司，以后美国在线、雅虎也是由这家巨头收购的。

TMobile排名第三，也是重要的潜在合作伙伴。

斯普林特排名第四，目前正因为前几年的并购而消化不良，业务表现很差，再加上规模最小，被夏景行列到了潜在合作名单中的最后一名。

前世孙正义很豪气的跑到美国来收购电信公司，因为鹰酱的阻挠，收购TMobile不成，转而收购了斯普林特。

几年下来，一毛钱没赚到，还消耗了200多亿美元的宝贵现金流，背负了四五百亿美金的债务。

由此可见，鹰酱欺负外来投资者还是很有一手的。

孙正义最终只能打碎了牙往肚子里咽，把斯普林特这个大包袱甩给了TMobile，拍屁股走人。

至此，美国电信业的四强争霸变成了三国争霸。

如果不是因为有阿狸这笔最成功的投资托底，孙正义差点就要栽倒在鹰酱的阴沟里了。

软银在美国折腾了几年，实在是受不了，亏损都是其次，其他恶心人的招数层出不穷。

当孙正义放手斯普林特的时候，转身TMobile就和这家公司合并了。

要知道，孙正义经营斯普林特的时候，是很想收购TMobile的，但鹰酱的外资投资委员会就是以“反垄断”为由不支持你合并。

没办法，风投大帝家里再有余粮，也经不起鹰酱这样放血杀猪啊。

夏景行带队，最先去到的是总部位于新泽西州的弗莱森。

到地方后，弗莱森的CEO伊万·塞登伯格领着一群高管，热情的接待了前来谈判的夏景行一行人。

“戴伦，这些天，全美国都在热议复兴手机，你们可真是厉害，造出了一款了不起的产品。”

伊万·塞登伯格年约六旬，头发花白，说话的时候肢体语言特别丰富，整个人看起来很幽默风趣。

夏景行看着这位在越南打过两年仗，全身却没有一丝军人气质的老头，其人在电信业名声很差，就如某位大统领一样，被视作“满嘴跑火车”的人物。

“塞登伯格先生，谢谢你的夸赞。”

夏景行笑了笑，又道：“之前复兴手机就联系过弗莱森，希冀双方达成合作协议。

你们当时给予我们的答复是：等产品发布会结束后再谈。