第六百章 轻工业展销会（2 / 2）

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国棉二厂.厂办二楼！

厂长办公室里，李毅、安红、姜龙城以及叶建华四人正围着一个小圆桌喝着茶，在桌子中间则是放着一份薄薄的文件，上面赫然写着一行遒劲有力的钢笔字——全国轻工业展销会活动方案。

轻轻将手里的茶杯放到面前的桌子上，李毅随即说道：“文件你们都看完了，说说你们的想法吧？”

话音刚落，就听安红最先说道：“李毅兄弟，这个展销会的盈利模式我倒是看明白了，但还是有些地方不太明白，麻烦你帮我理一理！”

“嫂子，哪些地方你不明白，请说！”李毅道。

“按照我的理解，咱这个展销会主要收益有参展费、展位租借费用以及赞助、广告什么的，说白了主要赚的还是那些厂子的钱，是这样吧？”

“没错！”

“但既如此，为什么还要对那些参展单位进行限制呢，这样的不能参加，那样的也不要，这不是把人往外推吗？”安红道。

话音刚落，就听叶建华也说道：“这也是我想问的，既然来的单位越多，咱赚的越多，为什么不全都收下呢？”

李毅当即说道：“我之前就说过，咱们的展销会和其他展销会是不一样的，因为我们推销给老百姓的是精品，是高档货，而不是“清仓甩货”的破烂玩意儿！”

“所以，我们要为老百姓把好关，直接将那些产品质量不合格的产品给挡在门外，绝不能让老百姓花着大价钱买回一堆性价比极低的破烂货。”

对于产品营销，李毅绝对是专家级的。

他很清楚，不管是那个时代，竞争的核心永远都是差异化。只有跟别人不一样，你才有竞争壁垒，你才能脱颖而出。

展销会已经不是什么新鲜玩意儿了，其本质就是卖货，凭啥老百姓就一定要到你的展销会买东西？

答案就是我这里卖的都是精品，都是高档货，而且我还能将价格给你谈下来，就问你心不心动？

这时安红再次说道：“要是按你这个方案弄的话，来参展的大多都是大单位，他们的产品价格可不便宜啊，老百姓会买账吗？”

“会！”

李毅说的斩钉截铁！

老百姓买东西追求的不仅仅只是低价，而是最佳性价比。

品牌竞争的“底色”，仍然是提供高品质的产品或服务。

想想后世某教育品牌转战过来的直播带货团队，他们为什么能在那么短时间内就得到消费者的认可，然后在本已经杀的血流成河的直播带货界爆火，其原因就是严格把控产品质量，让消费者可以足不出户，不用讨价还价就能买到心仪又实惠的商品。

其实，该直播间商品并非全网最低价，但消费者依旧趋之若鹜，所以不是越便宜就越能得到老百姓的认可。

而就在安红和叶建华还想再问些什么的时候，姜龙城突然开口了：“你们两个也别问这问那了，妹夫想出的点子啥时候出过错，以咱们的见识问了也不一定懂，还是照着方案执行就行了！”

安红和叶建华虽然很想反驳几句，但是想想好像还真是这个理。

思之再三，都乖乖闭上了嘴！

“妹夫，你说吧，咱们这个展销会到底该咋办，我们几个都听你安排！”姜龙城道。

李毅也不矫情，直接说道：“展销会的场地三哥你来找，面积一定要大，交通还要方便，最好是咱们能一次性租借好几年！”

“行！”

“场馆装修嫂子你来负责，方案我已经弄出来了，你只需要找团队照着装修就行！”

接着李毅再次说道：“还有就是，搞展销会少不了人，嫂子你尽快招募一些人过来，搭建一个临时团队，人数控制在8人以内！”

“行！”

“剩下的便是找厂子，这事儿三哥和建华哥你们两个负责打电话，嫂子负责联系对方，并对他们的产品进行检查，更重要的是和他们讲价，将价格打下来！”

“好...”

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