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826 什么样的人容易被提拔 羊城港杨小敏……(2 / 2)

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见小李似懂非懂,若有所思,她不由得摇了摇头,“你啊,把自己当个店铺的伙计,那你就一辈子都只是伙计,可你要能看到,咱们的超市是官营超市,干得好,若是被提拔为超市的管事,是有机会调出去直接做吏目的,那你看问题的眼光就不会这么单纯了……你接待的有些客人,能转化为你这个月的绩效,有些客人给你累积的,却是很隐形的分数,什么时候你要把这点琢磨明白了,咱们组长也就不会老挑你的刺啦!”

小李懵懵懂懂,似乎这才明白为什么组长经常夸奖销售业绩不算绝对突出的杨小敏,自己有时候也能赶上杨小敏,却屡次被组长批评为‘没开窍’了,他缓缓道,“原来如此……超市售货员,和商铺伙计还不完全一样,我这还是取错真经了……我说我在工作日志里写了,没事就去码头商铺里琢磨别家的伙计怎么做生意的,组长给我打了下划线,批示‘有劲,但弄错方向’……”

虽说他对客人有点势利眼,但待同事却十分热心,和杨小敏关系很好,也不怕露怯,因就这个话题虚心请教,道,“小敏,我心里是这么想的,咱们每个月除了底薪之外,还有接待人数、销售业绩这两个考核指标,顾客满意度是扣分用的,这个先不说了,销售业绩分了零售、批发,零售的算下来,如果笔数多也不比批发少多少,这个我也知道是为了鼓励我们热情接待零售客户。但这个接待人数,因为是按人数算的嘛,我想的是,买不起的客人,能快些打发就快些打发了,人数凑多了,我每个月不也多拿点吗?”

“那你忘了,我们还有个分数是组长评分吗?这几个加在一起才组成完整绩效呢。”

杨小敏白了小李一眼,“组长平时虽然也在场子里转悠,但又不是时时刻刻盯着你,还不是看你的工作日志,再结合平日里的观察,你对零售客户不冷不热,工作日志也不会写,这分数能高了才怪。就今天,虽然只是些葛布,但裁得多啊,还顺带宣传了金知府,你也知道,组长是最讲政治的一个人,知道我们能按《吏目参考》的导向行事,等于他的工作日志也有东西写了,他不高兴才怪呢。”

“原来如此!”小李感觉眼前有一扇门也是缓缓打开了,虽然这么做有点虚伪——宣传金知府,不是被金知府感动,发自内心的钦佩,而是为了在工作日志上讨组长的欢心,自己能多些晋升的机会,但正因为原因就是这么真实,小李反而觉得很有说服力,金知府是挺了不起的,他也很钦佩,可要因为这个就逢人夸耀,那不是脑子坏特了么?

“还是得和我们小敏姐姐学说话。”他赶忙把自己碟子里没动过的一大块炸兰花干子拨给杨小敏,以为示好,又道,“但这个事,该怎么宣传,宣传不宣传,还是得因人而异是吧,比如说——昨天你不是接待了一队要客么,对香云纱却只是说了几句,就去讲花露水、植物精油了——”

“那是自然,那队要客是潮州来的吏目,过来参观学习也想开超市的,你这人真是脑子一丝一毫都不打开,你也不想想,如今咱们广府道的知府、知县,有哪个不是年少有为的老虎班?越是看到年轻的,励精图治的,满脸写着要把自己这一亩三分地搞好的,操切的官,就越不能夸金知府,不能说香云纱,否则他们心中怎是滋味?大家都是为了差事,宵衣旰食,就只有金知府因为折腾出了香云纱,一下就被捧得这样高,眼见着就要飞黄腾达,被六姐额外栽培了……”

确实!自己还真是想浅了!

小李这么一想,真觉得自己以前和盲人一样,见事糊涂至极,只能瞧见眼前极狭窄的一线天,便连额头边上的景色都看不见,便连自鸣得意的一套买卖用的话术,都是透着那么的浅薄,简直让人发笑!也是后怕得出了一身的冷汗,又迫不及待想从杨小敏身上学会她这一套为人处世的本领,最重要的是想知道她的这些认识都从何处而来——难道就简简单单只是看报么?她倒是一向喜欢看报的……

但是,他也知道,这个不是说几句话就能学的来的,还要耳濡目染,平时多留心杨小敏的行事——他们的组长,也是满脸写着上进,的确他按道理也很快就要获得提升了,说不准下一个出去开超市的就会是他,到那时候,小敏姐被提升是十拿九稳的事情,小李的目标就是做好小敏姐的狗腿子,平时多听多学。下一任组长他当不了,下下任他估计能有点指望。

“小敏姐,你多说说,多给我支支招——明日端州那边也有吏目要过来学习,你说这香云纱,我是该夸还是不该夸?金知府,该提还是不该提?”

杨小敏的确天生就对这些事情有兴趣,只是在从前,这样的兴趣有点儿三姑六婆的嫌疑,仿佛很喜欢搬弄是非,过于轻浮,指点江山也非女子本分。而在买地这里,这种机敏的天赋,让她在短短三年内便拥有了一个非常体面的职业,她自己也对自己的进步十分自得,闻言便清了清嗓子,矜持地说道,“行吧,横竖今日也没什么别的事了,我便好好给你讲讲,如今咱们广府道的知府知县都是什么来头,有哪些是前途大为有望的年轻人,哪些不过是个过渡,其实,这些消息吏目参考上都有,只是你从来不留心看罢了……你啊,想在买地有些建树,也得知道咱们买地的年轻俊才都有谁,才知道你该向谁学呀……”

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